Prezentace ve výtahu

Prezentace ve výtahu (anglicky elevator pitch, doslova „výtahový prodej“) je krátká souhrnná prezentace, která rychle a jednoduše představuje osobu, profesi, produkt, službu, organizaci nebo událost, společně s jejich hodnotovou propozicí.^[1] Tento způsob prezentace je oblíbený především u osob, které často potřebují rychle předávat důležité myšlenky – např. projektoví manažeři, prodejci, marketingoví evangelisté a tvůrci instituční politiky.

Původ názvu

Pojmenování „prezentace ve výtahu“ vychází z předpokladu, že by myšlenku v takto shrnuté podobě mělo být možné představit spolucestujícímu během cesty výtahem, tedy přibližně za dobu třiceti sekund až dvou minut.^[2][3] Motivací je možnost náhodného setkání s významnou osobou při cestě výtahem a s tím spojená příležitost v krátkém čase tuto osobu zaujmout a získat ji pro svou myšlenku. V případě úspěchu pak může konverzace pokračovat i po opuštění výtahu nebo vyústit ve výměnu vizitek či naplánování schůzky.^[4]

Aplikace

Podnikatelé využívají prezentaci ve výtahu k rychlému představení podnikatelského záměru rizikovému kapitalistovi nebo obchodnímu andělovi, od kterého chtějí získat finanční prostředky. Rizikoví kapitalisté totiž často posuzují kvalitu myšlenky právě podle kvality její prezentace ve výtahu a podnikatele o takovéto prezentace přímo žádají, aby s jejich pomocí mohli rychle rozpoznat špatné myšlenky a slabé týmy. Obsahem prezentace ve výtahu, jejíž cílem je představit podnikatelský záměr, by měla být podstata myšlenky, stav jejího rozpracování, tržní příležitosti, konkurenční výhody, potřebný kapitál a způsob jeho získání, nabídka investorovi, složení týmu a potenciální zisk pro investora.^[5]

V osobním životě lze formu prezentace ve výtahu uplatnit v situacích jako je přijímací pohovor, seznamování či souhrn nabízených živnostenských služeb.

Reference

V tomto článku byl použit překlad textu z článku Elevator pitch na anglické Wikipedii.

Literatura

• KATZ, Jerome A.; GREEN, Richard P., II. Entrepreneurial Small Business. [s.l.]: McGraw-Hill Irwin Publishers, 2006. Dostupné online. ISBN 978-0-07-338157-2. 

Související články

• Prohlášení o poslání
• Vize

Externí odkazy

• Co obsahuje podnikatelský plán - elevator pitch (BusinessInfo.cz)
• Mind Your Pitch
• Elevator Pitch builder Archivováno 30. 10. 2012 na Wayback Machine. (Harvard Business School)
• The Art of the Elevator Pitch (Business Know-How)